农药多渠道营销模式对供应链的挑战

供应链是围绕企业经营核心，通过对商流、信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及终产品，后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到终用户构建一个整体的功能网链结构，是产品生产和产品流通的集合。 
对于企业来讲，采用供应链管理是通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，来实现三个终目的：一是提升客户的大满意度（提高交货的可靠性和灵活性），二是降低公司成本（降低库存，减少生产及分销的费用），三是企业整体“流程品质”优化（错误成本去除，异常事件消弭）。然而，目前企业为了抢占市场份额，多采取多品牌＋多产品＋多渠道的模式，这就供应链带来了压力。
中国农资（制剂）市场低迷。自2016年产品市值出现断崖式下跌，2017年及2018年虽有所上升，但仍是比2013—2015年市值低；产品销量自2013年开始，截至2018年都是呈现下降趋势；而产品处理面积自2017年开始，截至2018年，呈现快速下降。硅谷的一位CEO说过，经济低迷，唯有低成本者可以生存。
低成本的要求导致供应链 时间被放在台面上，其原因在于 是供应链的人在企业里所占比例多，第二是企业70%的成本来自供应商，供应链是除研发之外投入多的，第三是除去研发的话，企业大部分的资产项目都来自供应链。
多品牌、多产品、多渠道定义
多品牌，即根据不同市场细分的价值诉求，提供具有差异性的产品与服务，并利用母品牌或已有知名品牌，延伸发展多个子品牌或知名品牌，以形成一个立体的关联的品牌体系。
多产品，即根据同一市场细分的价值诉求，提供相同的产品与服务，并简单地给予不同的产品商标或形象(一品多牌)，以形成一个相对简单的产品系列。
多渠道，即指对同一或不同的市场细分，与多种渠道提合作，为用户提供购买的便利性，以提高渠道与市场占有率。
目前，企业多采用多品牌＋多产品＋多渠道的模式才能抢占到市场份额，这也就带来了供应链的挑战。外企多品牌模式做的不错，为了抢占市场份额也往多产品走，国内企业把多产品模式做到极致，现在投入研发做差异性，然后再向多品牌模式规划。
对于市场营销而言，多品种意味着批量小；对于供应链而言，意味着更低的预测准确率、更多的客单量、更多的SKU、更短的备货时间、更低的低起运量、更高的物流成本、更短的采购周期、更复杂的供应商管理等；对于企业运营而言，意味着重资产运营，资金占用率高、供应商多。
具体来说对供应链的挑战有这几个方面：对客户所做的营销管理（市场、销售、客服、产品、项目）面临需求复杂的问题，即产品线长、产品SKU多、需求独特、产品复杂度高；对供应商所做的供应管理面临重资产运营的问题，即资金占用率高、供应商多、供应商管理复杂、成本高、效率低、质量风险高；对供应链协调与计划而言，面临着计划复杂的问题，即计划数据复杂、计划判断困难、紧急需求多、库存高、库存周转率低、过期产品处理复杂。
如何来解决问题迎接挑战呢？
单纯指望“供应链管理”来解决问题是不现实的，这就需要企业运营的铁三角以达到降低成本，提高效率的目的，一切为了企业利润率服务。
对于产品管理而言，需要强化产品管理和体系化设计，降低复杂度驱动的成本，增加产品的差异性（有利于提高产品的竞争力）。
对于供应管理而言，为了达到低成本、高效率，需要提高供应商管理，共享供应链资源，轻资产运营，同时也需加强与营销团队的合作，而营销管理为了产品有个不错的价格，需要与供应管理一起改善供应链计划中的判断，控制库存。
就供应链管理职能而言，“供应管理”应上升到战略层面，“供应链”应参与“产品管理”与“营销管理”，“供应链”应具备分析能力，以支持战略制定与运营管理。
对未来的展望
对于供应链，是否可以思考下全产业链的问题？企业需要轻装上阵，建设共享型供应链，提高全产业供应链的利用率，降低成本，这可能是未来变革的趋势。在未来，多渠道不会局限于飞防、种子、电商等，全球很多服务于农业的企业，诸如大数据、食品安全、粮食采购等，这些企业可能成为我们未来渠道的一部分？
物联网、智能制造、C2M等给了我们无限遐想，这些新概念在其他行业都有讨论并且应用，相信在农业领域也会一步步实现，而人工智能的发展，5G时代的到来，大数据时代使得智能供应链也将成为现实，挖掘新知识，智能化的知识管理和更加实时有效的数据，来帮助企业提高决策的准确度。这些方面供应链都给扮演战略性的角色！